Понимание – основа для нового бизнеса. Как разработчику и инвестору найти общий язык, знают участники научной гостиной

Учёные и авторы идей хотят улучшить жизнь, а бизнесмены – получить прибыль. Как сделать презентацию проекта так, чтобы инвестор принял решение выделить финансирование, а из разработки вырос устойчивый бизнес? На второй научной гостиной в Доме учёных 17 сентября встретились представители обеих сторон, чтобы поделиться своим видением стартапов и найти точки соприкосновения.

Инициаторами проведения Научных гостиных являются учёные и разработчики, которые неравнодушны к судьбе наукограда Пущино и хотят заниматься инвестиционным развитием Подмосковья. Также, отметил один из организаторов, кандидат биологических наук Евгений Согорин, в мероприятиях будут участвовать инвесторы и студенты ПущГЕНИ. Кстати, по поручению губернатора Московской области Андрея Воробьёва, власти региона стимулируют научную деятельность с помощью обширного пакета мер поддержки. Всего в Московской области доступны двенадцать программ – гранты, премии, субсидии, «Социальная ипотека» и другие.

Фото Андрея Михайлина

Фото Андрея Михайлина

– Будем говорить о том, как пройти путь от идеи или разработки к монетизации и достигнуть успеха, ведь плох тот солдат, который не мечтает стать генералом, – так описал суть своего выступления венчурный предприниматель Борис Тарасов.

Фото Андрея Михайлина

– У любого стартапа есть цель – построить жизнеспособный бизнес в условиях крайней неопределённости. Если вы придумали какую-то инновационную идею, то вы входите в некое пространство, в котором кроме вас ещё никто не был. Начинаете взаимодействовать с разными аудиториями потребителей, и реакция на ваш продукт и будет доказательством жизнеспособности идеи и вашей бизнес-модели, – отметил спикер. – Стартапы могут быть ориентированными на бизнес, то есть помогать другим бизнесам в чём-либо, так и на конечного потребителя.

Борис Тарасов показал, как презентовать стартап инвестору. Он представляет проекты в виде айсберга, где одна часть – это технология, а другая – маркетинг.

Стартап должен отвечать на три главных вопроса:

1. Кто это делает?
2. Для кого или для чего?
3. Какую пользу принесёт или какую проблему решает?

Особенности технологии, преимущества, которые помогут идти впереди тех, кто будет копировать, стратегия выхода на рынок, доходы и расходы проекта, сколько времени пройдёт до того момента, когда стартап начнёт возвращать затраты – всё это стоит представить инвестору.

Фото Андрея Михайлина

Следующим докладчиком стал кандидат биологических наук Варлам Кешелава:

Фото Андрея Михайлина

– Я работал в инвестиционной структуре экспертом. Ученые приходили, рассказывали о своих разработках, и из 200 заявок сформировалось 50-70 проектов, из них 10-12 было запущено, – рассказал Варлам Борисович, на этот раз представивший проект микроферментёра. – Многие слова инвестор слышит в первый раз. И ему надо показать, в каких сферах ваша разработка может применяться.

Аппаратная часть, технологические особенности, программное обеспечение – вопросы из зала перемежались с ответами докладчика. Затем микрофон перешёл к гостю из Зеленограда. Кандидат физико-математических наук Сергей Долгушин рассказал о разработке секвенаторов третьего поколения, помещающихся на ладони.

Фото Андрея Михайлина

Достаточно пяти-шести слайдов, чтобы зацепить инвестора – к такому резюме пришли участники. О том, как сделать их грамотно и многом другом, входящем в понятие «стартап», речь пойдёт на следующих Научных гостиных.

Ирина Масленникова

Читайте также Глава городского округа Пущино Алексей Воробьёв встретился с руководством компании «Диавет»